CRM 솔루션을 활용한 CPC 최적화: 고객 기반 효율 증대 전략 디지털 마케팅의 성과를 좌우하는 핵심 지표 중 하나인 클릭당 비용 (CPC) 관리는 한정된 예산으로 최대의 광고 효과를 내야 하는 마케터들에게 영원한 숙제입니다. 단순히 비용을 낮추는 것을 넘어, 클릭 하나하나의 가치를 극대화하는 방법을 고민해야 할 때입니다. 오늘의 글에서는 CRM 솔루션을 활용하여 CPC를 최적화하고, 궁극적으로 마케팅 효율을 높이는 전략에 대해 심층적으로 다뤄보겠습니다.
B2B B2C와 B2B 모두를 위한 CRM 마케팅 전략 수립 방법 오늘날 시장의 구분은 과거처럼 B2B와 B2C로 명확하게 나뉘기 어려워지고 있습니다. 소비자들은 기업과 개인 간의 상호작용 방식에 대한 기대치를 점점 더 높이고 있으며, 이는 기업 대상 비즈니스(B2B)에도 예외 없이 적용됩니다. 기업 고객이든 일반 소비자(B2C)든, 결국 우리는 '사람'을 상대하고 있으며, 이들은 개인적인 경험과 기업적인 필요
LTV (고객 생애 가치)란? 개념, 사례, CRM 활용 예시 마케터라면 누구나 한 번쯤은 LTV (고객 생애 가치)라는 용어를 들어보셨을 겁니다. 그러나 'LTV를 높여야 한다'는 이야기는 많이 듣지만, 막상 이 단어가 왜 중요한지, 그리고 우리 비즈니스에 어떻게 적용해야 하는지 명확히 알기는 쉽지 않습니다. 지속 가능한 성장을 목표로 한다면, LTV는 이제 선택이 아닌 필수가 되었습니다. 신규 고객을
고객이 재구매하는 이유와 맞춤식 개인화 마케팅 전략 마케터라면 누구나 고민하는 질문이 있습니다. "우리 제품을 구매했던 고객이 왜 다시 찾아주지 않을까?" 혹은 "어떤 고객이 우리 브랜드에 지속적으로 충성할까?" 이 질문의 답을 찾고 재구매율을 높이는 것은 비즈니스 성장의 핵심 과제입니다. 특히 신규 고객 유치 비용이 갈수록 증가하는 오늘날 재구매를 유도하는 CRM (고객 관계 관리) 마케팅의
리텐션 (Retention)에 대한 5가지 오해 급변하는 디지털 마케팅 환경 속에서 마케터라면 누구나 한 번쯤 ‘리텐션’이라는 단어를 들어보셨을 겁니다. 신규 고객 유치만큼이나 기존 고객 유지가 중요하다는 사실은 이제 모두가 아는 상식이죠. 하지만 과연 우리는 리텐션을 얼마나 정확하게 이해하고 있을까요? 오늘은 마케터들이 흔히 저지르기 쉬운 리텐션에 대한 5가지 오해를 짚어보고, 올바른 리텐션 전략 수립을 위한 인사이트를
신규 고객을 충성 고객으로 만드는 CRM 전략 Top 5 신규 고객 유치는 모든 비즈니스의 시작입니다. 새로운 고객이 유입되는 것은 마치 새로운 씨앗을 심는 것과 같죠. 하지만 이 씨앗이 튼튼한 나무로 자라 열매를 맺기까지는 꾸준한 관심과 올바른 전략이 필요합니다. 실제로 신규 고객을 획득하는 비용은 기존 고객을 유지하는 비용보다 5배 이상 높다는 연구 결과도 있습니다. 이는 신규 고객 유치만큼이나, 유입된 고객을
전환율을 개선하는 고객 여정 기반 다채널 CRM 전략 온라인 비즈니스에서 구매 전환율은 기업의 성패를 좌우하는 핵심 지표입니다. 어렵게 모셔온 잠재 고객이 실제 구매로 이어지지 않는다면, 마케팅 예산은 밑 빠진 독에 물 붓기가 될 수밖에 없습니다. 많은 마케터가 유입 (Acquisition) 단계에 집중하지만, 사실 전환율은 고객이 우리 서비스를 '인지'하는 순간부터 '구매'에 이르기까지, 즉 고객
AB 테스트: CRM 메시지 전환율을 높이는 핵심 전략 CRM 자동화 솔루션을 도입하고 고객 여정 시나리오를 설계한 마케터라면 누구나 이런 고민에 빠집니다: '과연 이 메시지가 가장 효과적일까?' 아무리 적절한 때에 메시지를 보내도, 고객의 마음을 사로잡지 못하는 내용, 눈길을 끌지 못하는 제목, 그리고 클릭을 유도하지 못하는 버튼이라면 기대한 성과를 거두기 어렵습니다. 신중하게 선택한 CRM 솔루션과 자동화 기능을 제대로
마케터라면 알아야 할 그로스 마케팅과 퍼포먼스 마케팅의 차이 마케팅 업계에서 자주 언급되는 그로스 마케팅과 퍼포먼스 마케팅은 비슷해 보이지만, 그 본질적인 목적과 접근 방식에서 큰 차이를 갖고 있습니다. 두 전략의 차이를 명확히 이해하는 것은 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 데 매우 중요합니다. 이번 글에서는 변화하는 마케팅 환경 속에서 두 전략이 주목받게 된 이유와 함께, 각각의 개념과 특징을 정리하고, 어떤 점에서
KPI가 CRM 마케팅에서 중요한 이유 마케팅 성과를 최고로 끌어올리고 싶으신가요? 그렇다면 고객 데이터를 단순히 쌓아두는 것을 넘어, 실질적인 비즈니스 성과로 연결하기 위해 무엇보다 핵심 성과 지표(KPI)를 명확히 설정하고 꾸준히 관리하는 것이 중요합니다. 오늘 글에서는 CRM 마케팅에서 KPI가 왜 필수적인지, 어떤 지표들을 측정해야 하는지, 그리고 이를 실제 전략에 어떻게 적용할 수 있는지 자세히 다루겠습니다.
CRM CRM 개인화로 디지털 마케팅 성과를 극대화하는 방법 점점 더 많은 브랜드들이 디지털 채널로 쏟아져 들어오면서 소비자들의 정보 피로도는 극에 달했습니다. 수많은 광고와 마케팅 메시지 속에서 우리 브랜드의 메시지만이 고객에게 닿고, 기억되며, 나아가 실제 행동으로 이어지기란 매우 어려운 일이 되었습니다. 더 이상 예전처럼 단순히 많은 광고비를 투입하는 것만으로는 성과를 보장할 수 없는 시대가 된 것입니다. 이러한 상황에서 디지털
B2B B2C와 B2B를 아우르는 통합 CRM 마케팅 솔루션 가이드 오늘날 시장은 과거처럼 B2B와 B2C라는 명확한 경계로 나누기 어려워지고 있습니다. 소비자들은 기업과 개인 간의 상호작용 방식에 대한 기대치를 점점 더 높이고 있으며, 이러한 기대는 기업 고객(B2B)에게도 예외 없이 적용됩니다. 기업 고객이든 일반 소비자(B2C)든, 결국 우리는 '사람'을 상대하고 있으며, 이들은 개인적인 경험과 기업적인 필요
CRM AARRR 프레임워크 완전 정복: 각 단계별 전략 소개 급변하는 디지털 시장에서 고객을 제대로 이해하고 비즈니스 성장을 이끌어내는 것은 모든 CRM 마케터의 오랜 과제일 것입니다. 오늘은 그 해답을 찾는 데 강력한 지침이 되어줄 AARRR 프레임워크의 단계별 마케팅 전략에 대해 심층적으로 알아보겠습니다. 💡 3줄 요약 ✅ AARRR은 고객 유입부터 추천에 이르는 전체 여정을 데이터 기반으로 관리할 수 있게 돕는 필수 프레임워크입니다. ✅ 각
고객 재구매를 유도하는 개인화 마케팅 전략의 모든 것 마케터라면 누구나 깊이 고민하는 질문이 있습니다. "한 번 우리 제품을 구매했던 고객이 왜 다시 찾아오지 않을까?" 혹은 "어떤 고객이 우리 브랜드에 꾸준히 충성심을 보일까?" 이 질문의 해답을 찾고 재구매율을 높이는 것은 비즈니스 성장의 핵심 과제입니다. 특히 신규 고객 유치 비용이 날로 증가하는 오늘날, 재구매를 유도하는 CRM
세그먼트 고객 세그먼트를 활용한 마케팅 캠페인 최적화 가이드 모든 고객에게 똑같은 메시지를 보내던 시절은 이미 과거의 이야기가 되었습니다. 고객마다 관심사가 다르고, 앱을 사용하는 방식도, 브랜드와 소통하는 빈도도 제각각입니다. 만약 마케터가 수많은 고객을 동일한 기준으로 묶어 획일적인 캠페인을 진행한다면, 낮은 클릭률과 전환율은 당연한 결과일 수밖에 없습니다. 이러한 현실 속에서 고객 세그먼트 (Customer Segment) 기반 마케팅과 타겟팅이 마케팅의 핵심 전략으로
신규 고객을 반복 구매자로 전환하는 CRM 전략 새로운 고객을 유치하는 것은 모든 비즈니스의 첫걸음입니다. 이는 마치 새로운 씨앗을 심는 것과 같습니다. 하지만 이 씨앗이 튼튼한 나무로 자라 열매를 맺기까지는 지속적인 관심과 올바른 전략이 필요합니다. 실제로 신규 고객을 확보하는 데 드는 비용은 기존 고객을 유지하는 비용보다 5배 이상 높다는 연구 결과도 있습니다. 이는 신규 고객 유치만큼이나 유입된 고객을
CRM 마케팅에서 LTV (고객 생애 가치)를 개선하는 방법 마케터라면 누구나 한 번쯤 LTV (고객 생애 가치)라는 용어를 들어보셨을 겁니다. 'LTV를 높여야 한다'는 이야기는 자주 듣지만, 막상 이 단어가 왜 중요한지, 그리고 우리 비즈니스에 어떻게 적용해야 하는지 명확히 알기란 쉽지 않습니다. 지속 가능한 성장을 목표로 한다면, LTV는 이제 선택 사항이 아닌 필수가 되었습니다. 신규 고객을
MAU 상승을 위한 효과적인 CRM 개인화 전략 제품의 성공 여부를 가늠하는 가장 중요한 척도는 무엇일까요? 신규 가입자 수나 총 사용자 수 등 여러 지표가 있지만, 결국 서비스의 '진정한 가치'를 보여주는 것은 바로 MAU (Monthly Active Users)입니다. 한 달에 한 번 이상 서비스를 꾸준히 이용하는 활성 사용자 수야말로 우리 서비스가 고객의 일상에 얼마나 깊숙이
전환율이 오르지 않는다면? 고객 여정 기반 CRM 전략으로 해결하기 온라인 비즈니스에서 구매 전환율은 기업의 흥망성쇠를 결정짓는 핵심적인 요소입니다. 애써 모셔온 잠재 고객들이 실제 구매로 이어지지 않는다면, 아무리 많은 마케팅 비용을 쏟아부어도 결국 밑 빠진 독에 물 붓기가 될 수밖에 없습니다. 많은 마케터들이 고객 유입(Acquisition) 단계에만 몰두하는 경향이 있지만, 사실 전환율은 고객이 우리 서비스를 '알아차리는' 순간부터 '
전환율을 극대화하는 CRM 전략: 고객 여정과 다채널 메시지 온라인 비즈니스에서 구매 전환율은 기업의 성패를 가르는 가장 중요한 척도입니다. 어렵게 유치한 잠재 고객이 실제 구매로 이어지지 않는다면, 마케팅 투자는 그저 밑 빠진 독에 물 붓기가 될 뿐입니다. 많은 마케터가 고객 유입단계에만 집중하는 경향이 있지만, 사실 전환율은 고객이 우리 서비스를 '인지'하는 순간부터 '구매'에 이르기까지,
왜 어떤 고객은 재구매하고, 어떤 고객은 떠날까? 마케터라면 누구나 깊이 고민하는 질문이 있습니다. "우리 제품을 한 번 구매했던 고객들이 왜 다시는 찾아오지 않을까?" 혹은 "어떤 고객들이 우리 브랜드에 지속적으로 충성심을 보일까?" 이 질문들의 해답을 찾고 재구매율을 높이는 것은 비즈니스 성장의 핵심 과제입니다. 특히 신규 고객 유치 비용이 날로 증가하는 오늘날 재구매를 유도하는 CRM
LTV (고객 생애 가치)를 높이는 CRM 전략: 데이터 기반 마케팅 마케터라면 누구나 한 번쯤 LTV라는 용어를 들어보셨을 겁니다. 'LTV를 높여야 한다'는 이야기는 많이 접하지만, 정작 이 개념이 왜 중요한지, 그리고 우리 비즈니스에 어떻게 적용해야 하는지 명확히 파악하기는 쉽지 않습니다. 지속 가능한 성장을 목표로 한다면, LTV는 이제 선택 사항이 아닌 필수가 되었습니다. 신규 고객을 유치하는 데 드는 비용은
마케터의 시간을 절약하는 자동화 툴 기능 5가지 매일 아침 마케터의 책상 위에는 끝없이 쌓여가는 할 일 목록이 있습니다. 어제 데이터 보고서를 다운받고, 고객 그룹을 수동으로 추출하고, 다음 주 캠페인 메시지를 일일이 발송해야 합니다. 이 모든 반복적인 업무는 귀중한 시간을 잡아먹고, 정작 중요한 '전략'과 '창의적인 기획'에 집중할 여력을 앗아갑니다. 이러한 마케터의 고충을
AB 테스트로 CRM 메시지 전환율 개선하기 CRM 자동화 솔루션을 도입하고 고객 여정 시나리오를 구축한 마케터들은 비슷한 질문을 하게 됩니다: ‘과연 이 메시지가 최선일까?’ 아무리 적시에 메시지를 보낸다 해도 고객의 마음을 움직이는 메시지 내용, 눈길을 끄는 제목, 클릭을 유도하는 버튼이 아니라면 기대했던 성과를 얻기 어렵습니다. 신중한 고려 끝에 도입한 CRM 솔루션과 자동화 기능을 제대로 활용하려면 다양한 실험과
마케팅 솔루션 풀퍼널 마케팅, 이제 CRM 자동화 없이 불가능한 이유 오늘날의 고객은 검색을 통해 브랜드를 처음 접하고, 소셜 미디어에서 정보를 탐색하며, 유튜브 광고를 보고, 친구의 추천을 받아 바로 앱을 다운로드하는 등 복잡한 미로를 헤매듯 움직입니다. 이러한 고객의 복잡한 움직임을 모두 포착하고 관계를 구축하는 것이 바로 풀퍼널 마케팅 (Full-Funnel Marketing)입니다. 풀퍼널 마케팅은 잠재 고객의 인지 단계부터, 서비스 고려, 구매 전환을
